Las mujeres cambian el mercado inmobiliario; impulsan 1 de cada 4 preventas

La compra individual modifica el perfil de preventa en CDMX antes concentrado en parejas de 35 a 50 años

Las mujeres que compran vivienda sin pareja ya representan una de cada cuatro ventas de departamentos en preventa realizadas por Tudepa.com, una señal del cambio en el perfil de quienes buscan formar patrimonio en la Ciudad de México.

De acuerdo con Cristiano Tateshita, CEO de la plataforma, este segmento ha ganado presencia en un mercado que hace apenas una década estaba dominado por parejas y familias. Entre cinco y diez años atrás, entre 60% y 70% de las operaciones de preventa correspondían a parejas, mientras que la compra individual por parte de mujeres era poco frecuente.

En entrevista con NotiPress, el directivo explicó que el crecimiento de este perfil responde a una mayor independencia financiera y a la decisión de construir patrimonio sin esperar a formar una familia. "La mujer es menos impulsiva y la compra es un poco más técnica", comentó Tateshita al describir el proceso de decisión que observa entre sus clientas.

Según el empresario, suelen dedicar más tiempo a comparar opciones y evaluar las características del proyecto antes de realizar una inversión. El cambio también se refleja en la edad de los compradores: actualmente, las personas de entre 22 y 30 años representan entre 20% y 30% de las operaciones de preventa. Este segmento, años atrás, tenía una participación limitada en este mercado.

Para el directivo, este comportamiento muestra que cada vez más jóvenes buscan acceder a una vivienda desde etapas tempranas de su vida laboral. Esto mediante esquemas que combinan enganches, pagos diferidos durante la construcción y financiamiento hipotecario de largo plazo.

Las preventas inmobiliarias consisten en la comercialización de desarrollos antes de su entrega, una modalidad que permite adquirir inmuebles mientras aún están en construcción y que suele anticipar cambios en las preferencias de los compradores. Con una base cercana a 500 mil usuarios, tudepa.com recopila información sobre presupuestos, zonas de interés y características buscadas por los clientes para orientar nuevos desarrollos inmobiliarios junto con las constructoras.

Para Tateshita, el comprador actual llega al mercado con mayor acceso a información y herramientas para comparar alternativas, lo que ha elevado el nivel de análisis previo a una decisión patrimonial de largo plazo.

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