Modelo BNPL crece en México con foco en consumidores jóvenes y ventas digitales

El modelo "Compra ahora, paga después" impulsa el comercio digital, pero enfrenta retos de educación financiera

El modelo de financiamiento Compra ahora, paga después (BNPL, por sus siglas en inglés) continúa expandiéndose en el ecosistema financiero mexicano, especialmente entre usuarios jóvenes y plataformas digitales. Desde su consolidación en 2020, este esquema ha ganado terreno en un país donde solo cuatro de cada diez personas cuentan con tarjeta de crédito, según datos proporcionados a NotiPress.

De acuerdo con el informe de Research and Markets, el mercado BNPL en México alcanzó los 4,560 millones de dólares en 2024, con una tasa de crecimiento anual del 40%. Las proyecciones indican un incremento a 6,090 millones en 2025 y hasta 18,510 millones de dólares en 2030, lo que representa una tasa compuesta anual del 24.9% entre 2025 y 2030.

La fintech Aplazo, una de las principales operadoras del modelo, reportó que 38% de los millennials y 31% de los centennials utilizan BNPL como método de pago. Estas cifras reflejan la preferencia por soluciones de financiamiento digital, alejadas de los modelos tradicionales bancarios.

Empresas que han adoptado el modelo en sus plataformas también han reportado beneficios tangibles, incluyendo un incremento del 30% en el ticket promedio y un aumento del 44% en la recurrencia de compra, lo que fortalece el rendimiento del comercio electrónico.

Para Jaime Márquez, socio y director ejecutivo de desarrollo de negocios en Sistema de Transferencias y Pagos (STP), el BNPL atraviesa una fase crítica de maduración. Según indicó: "Desde STP consideramos que como parte del crecimiento sostenido de este modelo, el BNPL se encuentra en un punto crucial para su maduración en México. El principal reto a enfrentar sin duda, es la educación financiera debido a diferencia del crédito tradicional, este modelo de financiamiento requiere que los consumidores comprendan claramente sus condiciones para su sano uso".

El estudio "Venta Online 2025" de la Asociación Mexicana de Venta Online reveló que la adopción de BNPL se ha concentrado en canales digitales, alcanzando el 7% en ecommerce, marketplaces y redes sociales, frente a apenas un 2% en puntos de venta físicos. Esta baja penetración en el comercio físico representa un reto para su expansión frente a métodos más consolidados.

El modelo BNPL en México se perfila como una vía efectiva para ampliar el acceso al consumo mediante pagos flexibles en entornos digitales. No obstante, su consolidación dependerá de superar las barreras de educación financiera y extender su presencia a puntos de venta tradicionales.