Las ventas cruzadas en los negocios impulsan el crecimiento organizacional

Impulsan el crecimiento organizacional de los socios de negocios aliados

Las ventas cruzadas permiten a las organizaciones comercializar otros productos o servicios complementarios a los mismos clientes. Es una herramienta útil para desarrollar la clientela y aumentar los ingresos, a partir de conocer las necesidades de los mismos. WatchGuard, una firma de ciberseguridad basada en Seattle, Estados Unidos, informó en un comunicado enviado a NotiPress, la estrategia de cross selling logró el crecimiento del 50% en el ecosistema de socios de negocios, luego de haber adquirido a Panda Security en junio de 2020.

Por su parte, la firma estadounidense incorporó la opción de especialización en seguridad de sus dispositivos al programa de canales. Luego puso a disposición de los socios de negocios el portafolio de productos combinados, a tan solo cuatro meses de la adquisición de Panda Security. Con ello, logró un atractivo inventario de productos altamente especializados y en su conjunto, puso en marcha su concepto de venta cruzada a partir de un paquete de seguridad centrado en el usuario, llamado Passport.

Michel Welch, especialista de marketing de WatchGuard dijo, "abrir rápidamente esta oportunidad de venta cruzada para nuestros socios ha sido una prioridad importante desde el primer día, y representa el último hito en la misión continua". Además, expresó que se busca liderar como proveedor de los servicios administrados (MSP por sus siglas en inglés). "Ahora estamos un paso más cerca de ofrecer una plataforma de seguridad unificada que brinda una potente defensa, totalmente integradas y de fácil administración para redes, endpoints eidentidades", agregó.

De acuerdo al modelo de negocios de la firma de ciberseguridad, basan sus ventas a empresas mediante canales o socios de negocios, sin tener relación directa con el consumidor de sus productos. Ante ello, agregó una especialización para la línea de negocios "Endpoint Security", permitiendo a las empresas existentes obtener rápidamente la experiencia necesaria para vender las soluciones adquiridas en la compra de Panda. Con ello impulsan el crecimiento organizacional de los socios de negocios aliados.

Welch resumió, "los socios que desean una seguridad de extremo a extremo líder en la industria de un soloproveedor, con compras, implementación y administración simplificadas, no deben buscar más allá delprograma WatchGuardONE". Con ello, la venta cruzada se refuerza. Kevin Willette, CEO de Verus Corp, declaró, pese a la ansiedad por expandir la cartera mediante estrategias de ventas cruzadas, la firma no estaba dispuesta a agregar más proveedores, pero la alternativa de los productos de confianza ofrecidos por WatchGuard lo cambió todo. Por ello, esta propuesta, "continúa ampliando su cartera mientrasinvierte en simplificar aún más la adquisición", refirió. Esto ofrece la oportunidad a las empresas asociadas de lograr un crecimiento organizacional.

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